試想一下，當你想要買一個LED臺燈。飛利浦、歐普、松下、小米……你會想到不少品牌，并給出各種各樣的購買理由。
你知道選臺燈首先要看光源（LED燈帶），這基本上已經是一種共識。但和絕大部分人一樣，你叫不出任何一家燈帶企業的名字。
因為，燈帶常常作為照明燈設備的構成部分出現，普通消費者基本不會直接購買使用，也就不會去在意他是什么品牌，出自哪家企業了。在市場營銷學中，這類產品被叫做要素產品。
很多主營要素產品的企業會想：一般人也不會在意一個產品的組成部分怎么樣，要素產品就不必做品牌了，好好做產品、做銷售就可以了。
真的可以嗎？我們用創想光電的案例，和大家探討一下這個問題：
1. 要素工業品有沒有必要做品牌？
2. 如果有，要怎么做品牌？
越偉大的藍圖，越需要品牌的支撐
深圳市創想光電股份有限公司創立于2011年，以天貓、阿里巴巴起家，是最早一批在電商平臺售賣燈帶的企業。短短幾年，電商用戶超過百萬，低壓燈帶在各大電商平臺銷量第一。后來投資辦廠，逐漸完善產業鏈布局，成為集研發、生產、銷售、服務于一體的國家高新技術企業。
2018年5月，創想光電正式掛牌新三板，開啟發展新時代。此時的創想光電，雄心勃勃，立志成為“燈帶第一”。
但是，現實環境并不理想。
首先，國內的低壓燈帶尚未普及。
其次，由于低端產品的門檻低，行業內匯聚了大大小小的企業，水平參差不齊。也沒有知名品牌和行業標準。整個行業陷入同質化的泥潭，大打價格戰。
可見，僅僅是賣產品，并不能支撐“第一”的夢想。只有成為強勢品牌，才能賣的更貴、賣得更多、賣得更廣、賣得更久。
創想光電3.0品牌時代構建
在經歷早期電商時代、成型工廠時代兩個階段后，創想亟需品牌加持，突破同質化競爭的牢籠。
第一步：戰略尋根，尋找創想發展方向
01 了解更多，才能打得更準
通過有料品牌戰略尋根鉆石模型綜合分析創想內外部環境，找到一個聚焦的、強大的、有指導意義的戰略核心，為創想品牌化發展指明方向。
從行業生命周期來看，燈帶行業正處于成長期，同質化競爭加劇，購買者良莠難分，品牌導向增強。也是領先企業建立品牌，拉開差距的黃金時期。
創想要做品牌、定標準，該往什么方向走？當時，行業內有4種發展路徑：以貿易為主、面向企業深度定制、專注垂直專業領域以及綜合性企業。有料品牌認為，四大路徑對創想來說都有局限。創想要成為第一，必須要走自己的路。不做某某第二，就做創想第一。
這條路在哪？
有料品牌深入洞察核心客群發現，品質或許是突破口。客戶在購買燈帶最看重的是產品品質，而好品質也恰恰是客戶對創新的核心認知之一。
于是，我們提出一個終極戰略：
中國是燈帶產業的全球基地，做到中國第一，就是做到了世界第一。但冠軍戰略是一個長期的指導性戰略，需要匹配豐富的資源，也需要完善的體系制度和持續不斷地經營發展才能達成。因此，有料品牌將其細化成階段性的戰略目標：先專家，再冠軍。
02 代表不了全部，就代表局部
以創想目前的實力，并不能代表整個燈帶行業，無法成為整個燈帶行業的專家。
創想可以先成為燈帶行業內某個類別或某個領域的專家，一個行業內高勢能、高價值的領域，能夠讓創想站上行業制高點的領域。即，高端燈帶。
03 資源配稱加速高端占位落地
配稱是為占據定位而展開的所有運營活動。為了快速占領高端，有料品牌幫創想規劃了11個運營動作：產品層面，提供最優質的產品。客戶關系與服務層面，增強與客戶之間的粘性。在產業鏈層面，打造垂直一體化鏈條，掌控上下游關鍵點，強控產品質量。
? 專注高端燈帶的研發、生產和銷售
? 全面實施“高品質” 的生產管理
? 全面實施“高品質” 的品質管控
? 建立創想燈帶研究中心GLSL（Greethink Led Strip Lab）
? 實施客戶分級制
? 深定制與淺定制
? 實現對芯片原材料的掌控
? 技術深度合作
? 設備深度合作
? 電源適配器的深度合作
? 打造一款真正的高端產品創想Galaxy，讓“高端燈帶”可注意、可感知、可信賴
第二步：品牌立法，搭建完善品牌價值體系
基于戰略重塑創想品牌，為品牌對外傳達奠定基礎，逐步累積創想光電品牌資產。
并為創新打造一套話語體系：
你好，我是創想
我們是高端燈帶專家
專注做高端燈帶
創想Galaxy高端燈帶
是全球質量最好的燈帶產品
創想Galaxy高端燈帶
高品質，保5年
美國科銳頂級芯片
年光衰率<3%
質保5年
高端燈帶
就用創想Galaxy
第三步：圖騰引路，打造高識別度的品牌形象
有料品牌認為，品牌形象設計是戰略定位的視覺呈現，傳遞潛在顧客對品牌的信任和購買理由。
我們從認知、藝術、企業三個維度出發，對創想視覺形象進行升級，使之規范化、品牌化、國際化。
總結
現在，我們可以回答文章開篇的問題。
1. 要素工業品也要做品牌。品牌能夠解決認知與信任的問題，更高級的品牌是一種文化或信仰，具有很強的韌性和生命力。品牌促成顧客的認知、認同、認購。
2. 如果有，要怎么做品牌？有料品牌提出三步戰略，為創想開啟3.0品牌時代。
1） 戰略尋根，尋找創想發展方向
2） 品牌立法，搭建完善品牌價值體系
3） 圖騰引路，打造高識別度的品牌形象
項目名稱：創想光電
服務時間：2019年
服務內容：企業戰略咨詢、品牌定位、產品高價值塑造、品牌形象設計
文章
作者：LAn
編輯：LAn